Директор форума
Мало кто знает о том, что что ни на есть успешный банковский сайт в России www.bankir.ru с аудиторией рядом 400 тысяч дядя в месяц создал парнишка из Краснодара. Интернет - непаханое поле для малого коммерциала Юга
Фото:www.bankir.ru
Людей, которые на Юге ведут полноценный коммерциал в интернете, разрешено сосчитать по пальцам. Михаил Лапушинский в 2000 году работал заместителем начальника управления ценных бумаг в краснодарском отделении Центрального банка РФ. Для того чтобы рскручиваться внутри этой системы, математического образования, полученного в местном госуниверситете, было негусто - позже работы Михаил шёл на экономические курсы Российской экономической академии имени Плеханова. "А вот с девяти вечера до часу ночи я занимался сайтом", - усмехается Лапушинский.
Попадание в аудиторию
Сегодня в ООО "Банкир.ру" [1] работают 18 человек. Офис площадью возле 150 квадратных метров располагается в центре Краснодара. Выручка компании удваивается всякий год. В прошлом году она составила примерно 2 млн долларов. Основная доля доходов - от рекламы, меньшая - от платных размещений вакансий и информации о семинарах. Михаил Лапушинский работает без финансовых партнёров. Для сайта систематично пишут аналитические заметки около полусотни авторов со всей страны. Недавно в этом месте стали оплачивать серьёзные гонорары - на уровне федеральных СМИ. На нынешнем этапе г-н Лапушинский считает правильными вложения в улучшение контента.
"Банкир.ру" появился в апреле 2000 года. Жизнь сайта началась со специализированного форума, где сами сотрудники банков обсуждали вопросы государственного регулирования в финансовой сфере. "В ЦБ приходило навалом запросов от банков, но на большинство тут более того не знали, как отвечать, - рассказывает Михаил Лапушинский. - Я видел потребности банковских сотрудников и сделал площадку для общения, где сам немало писал. Но когда люди, с которыми я общался на форуме, звонили мне на работу, я превращался в чиновника, тот, что ничем не может им помочь".
Форум "выстрелил" в августе 2000 года - аудитория грубо возросла. В начале следующего года Михаил Лапушинский покинул Центробанк. "Как только мне позвонил основополагающий рекламодатель, стало ясно, что моя чиновничья карьера закончена", - признаётся Михаил. Через полгода создатель "Банкир.ру", выпав из банковского процесса, кинул чиркать на свойский сайт, сосредоточившись на его бизнес-развитии.
"С самого начала было понятно, что банковский сайт не должен обладать региональной специфики. Сегодня наша месячная аудитория - около 400 тысяч человек. Около 70 процентов - банкиры, - подсчитывает Лапушинский. - Остальная количество - это потребители банковских услуг. На следующем этапе к нам будут обращаться региональные агентства за выборками новостей по своему региону. Начинали мы с активной аудитории форума - это около шести тысяч человек. Затем людям потребовалась новостная, аналитическая информация. В Нижнем Новгороде я нашёл человека, который занимался новостями. По исследованиям, в текущий момент 68 процентов нашей аудитории - люди с высшим образованием. Объём информации, потребляемой на сайте человеком с таким образованием, значительно больше обычного".
На следующем этапе появился отдел "Вакансии". Сейчас, по словам директора, у ООО "Банкир.ру" заключены живые договоры со всеми банками России - их около 1200. Размещая информацию о вакансии, банк платит 100 рублей в день. "Мы так строим свою работу, чтобы вакансия банка могла быть закрыта в течение часа, - говорит Михаил. - В таком случае банк платит только за час, есть даже поминутная тарификация". В день на сайте размещается около 700 банковских вакансий.
"Есть сайты по подбору кадров, где выложено, скажем, до 300 тысяч резюме, но большая их часть - мёртвая, - поясняет Лапушинский. - У нас другие приоритеты: нехай будет три тысячи, но - активные. У нас автоматически блокируются резюме, поступающие от небанковских специалистов. Мы боремся за размещение качественных резюме, пытаемся сформировать базу без затей хороших банковских специалистов. Наличие у нас их резюме не значит, что они ищут работу, но они готовы анализировать предложения".
"Cейчас на сайте планируется к запуску раздел "Финансы", где позволительно будет откопать индексы всех основных бирж, - говорит шеф "Банкир.ру". - Это - шаг по улучшению качества сервиса. Людям, которые приходят на сайт за эксклюзивным продуктом - профессиональным общением, - будет удобнее, если здесь же они смогут обретать весь объём информации о котировках".
Ограничения
Аудитория www.bankir.ru перестала вырастать - вся прослойка уже охвачена. Иногда, чтобы принять приток свежей аудитории, сайт открывает раздел "Разговоры в обеденный перерыв". Видеть его могут только те, кто зарегистрировался. В этом разделе большая часть разговоров - флейм, болтовня. Как только в форуме начинается ворчание по поводу того, что вот, мол, "понаехало небанкиров", легкомысленный раздел снова на час закрывается.
"Я вижу недостатки сайта. Например, мы худо делаем новости", - открыто говорит Михаил Лапушинский. Основные конкуренты сайта - оффлайновые, бумажные издания. Первый шаг к улучшению контента - повышение авторских гонораров.
За одну авторскую колонку аналитик получает около пяти тысяч рублей - это совершенно столичный порядок цен.
"Наши новостники работают до 18.00, но мы увидели, что в восемь утра аудитория сайта составляет около трёх тысяч джентльмен - это в основном дальневосточная аудитория, которая по сути дела остаётся без свежих новостей. Мы ввели вторую новостную смену - и число утренних просмотров весьма возросло", - приводит Михаил готовый кейс.
Чтобы усилить содержание своей работы, "Банкир.ру" намерен издавать электронные книги - закупать у авторов права, выкладывать на сайте по главе, вносить плату за опубликованное гонорары, а в случае необходимости и успеха книги отдавать права на издание типографиям. "Нас оффлайновая продукция не интересует, мы готовы права на печать возвращать бесплатно, - делится планами г-н Лапушинский. - Зато многие авторы издаются за свои деньги, чтобы преподнести немного экземпляров друзьям. Наша технология позволит им и заработать, и книгу издать".
По словам директора ООО, в текущее время на обсуждении находятся первые три книги.
Развитию компании мешают трудности с привлечением финансирования. Например, ООО пыталось забрать кредит на увеличение площади со 100 до 150 квадратных метров. Несмотря на то что офис "Банкир.ру" находится в имущества компании, банки отказывали ей в кредите. По официальной версии, в Краснодаре идёт реконструкция центра города. "Поэтому в банках нам говорят, что наше сооружение снесут", - констатирует Михаил. Кредит, впрочем, всё же был взят - по оригинальной схеме. Компания купила у банка вексель, выторговав по нему 8% доходности, а потом заложила его, чтобы схватить кредит, - часть процентной ставки по нему будет компенсироваться доходностью векселя.
"Но я чувствую, что дополнительные 50 метров наша фирма "съест" за год - нам нужно будет около 500 квадратных метров. Тогда мы сызнова столкнёмся с проблемой кредитования", - сокрушается участник беседы "Эксперта ЮГ", давая тем самым понять, какова же на деле хвалёная доступность кредитов малому бизнесу.
На вопрос, не было ли попыток достать его бизнес, Михаил отвечает: были, но несерьёзные: "Меня спрашивали: продаётся? Я отвечал, что в принципе да. Но задавал встречный вопрос: а что вы можете вручить этому бизнесу? И люди пропадали".
Краснодар
Ссылки
- [1] http://www.bankir.ru